Le blog des
Campagnes Remarquables

TOP 5: Animation Miko

Animation Miko en allée centrale donnant droit à une glacière gratuite pour l’achat de 5 pack MIKO

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En temps de CR.S.*, il devient urgent pour les marques de piloter les leviers les plus efficaces en terme de retour sur les ventes et de mesure de R.O.I. Si les budgets publicitaires classiques sont coupés, il reste deux leviers à efficacité prouvé : le point de vente et l'Internet.

> le magasin : parce que dans certaines catégories jusqu'à 1 achat sur 2 se décide dans le rayon, la bataille fait rage sur ce "dernier mètre" pour investir sur tous les supports publicitaires instore. Les innovations sont nombreuses : factices produits, pack d'échantillons payant, écrans, PLV qui jouent sur les 5 sens ...

> internet : relais économique des actions commerciales des enseignes et des actions promotionnelles des marques, les différentes formes de prise de paroles sur Internet permettent de concentrer les investissements sur des cibles utiles et de pousser vers les clients et prospects des offres financière variables ou des offres plus qualitatives selon la typologie de client...Enfin l'étude du web conversationnel permet d'observer ou "d'écouter" les clients et prospects de son secteurs dans les blogs et forums : une véritable source d'information dont on tire de bonnes pratiques en terme de relation client et de communication

Ce sont ces tendances qui illustrent la formation "Le 360 de la Formation des Ventes" : une revue interactive de toutes les techniques de promotion de ventes on et offline. Prochaine session : 5 et 6 février en nos locaux de Suresnes. Compris : une présentation des outils de veille on et offline les plus performants du marché. Voir le programme

 * mot tabou au Site Marketing !

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Les 36° journées de l'IFM se sont cloturées hier soir après 3 jours d'échanges entre professionnels : distributeurs, industriels, prestataires de service (dont nous sommes !).

Marchés à croissance atone quand il ne s'agit pas de franche dégringolade, les participants sont venus chercher des solutions : idées innovantes, bonnes pratiques, informations métier....

En terme d'investissements en Promotion, si les annonceurs ne semblent pas vouloir trop réduire leurs investissements (notamment pour compenser une moindre présence publicitaire en medias classiques), ils sont majoritairement dans une phase avancée d'analyse de leurs dépenses et efficacité. Bref, on a parlé ROI avec de nombreux industriels.

Afin de répondre à ce besoin, Le Site Marketing a présenté avec son partenaire CERP un état de l'art des leviers  de comunication activables de "l'intention d'achat à l'acte d'achat" : les tendances et innovations les plus recentes mais aussi les indicateurs clé de mesure de l'efficacité concurrentielle :

> la part de voix : un indicateur basique pour mesurer sa presence promotionnelle vs les concurrents mais que Le Site Marketing bouscule cette année en la pondérant avec de nouvelles dimensions pour une analyse beaucoup plus fine

> les investissement entre les différentes medias : internet, prospectus, PLV, merchandising, marketing relationnel

> et tous les autres indicteurs spécifiques par levier.

Pour obtenir une synthèse de cette présentation, contactez moi.

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La Tribune reprends des chiffres publiés par le Panorama Trade 2008 :

Les prospectus n'ont pas souffert de l'arrivée de la TV début 2007. Lisez l'article de La Tribune sur le marketing ciblé des enseignes